So findest Du Dein Alleinstellungsmerkmal (USP)

Das Alleinstellungsmerkmal oder auch Unique Selling Proposition (USP) genannt, ist Dein einzigartiges Verkaufsversprechen Deines Produkts oder Deiner Leistung an Deinen Kunden! Ein gutes Produkt zu haben, genügt heutzutage nicht mehr, um am Markt erfolgreich zu sein. Das Geheimnis besteht darin, sich von all den anderen abzugrenzen, dass der Kunde Dein Angebot im Gedächtnis behält und eindeutig als das Beste ansieht. Wie das funktioniert? Mit einem einzigartigen Alleinstellungsmerkmal. Und wir verraten Dir in diesem Beitrag, wie du dies ganz einfach finden und formulieren kannst. 

Die meisten Alleinstellungsmerkmale sind heute nicht wirklich einzigartig. „Gratis Versand“ oder „Hohe Qualität“ werden den Kunden fast überall angeboten. Wie kannst Du Dich da am besten abgrenzen? Du solltest Deine Zielgruppe genau kennen und dadurch die Bedürfnisse Deiner Kunden in den Mittelpunkt rücken. Was brauchen Deine Kunden und was wünschen sie sich? Welche Vorteile und Erleichterungen kannst Du ihnen bieten? Finde zusätzlich besondere Merkmale, über die Dein Produkt verfügt. Diese kannst Du dann detailliert auflisten. 

Natürlich spielt auch eine Reihe anderer Faktoren eine Rolle. Das sind die wichtigsten Aspekte, die Du beim definieren von Deinen Alleinstellungsmerkmalen beachten solltest:

 

Finde heraus, wie Deine Konkurrenz aufgestellt ist. Mit welchen Angeboten sind sie am Markt? Welche Eigenschaften haben diese Angebote?

Sammle die Probleme und Wünsche Deiner Zielgruppe. Hör aufmerksam zu und schreibe sie sofort auf, wenn eine interessante Äußerung fällt. Auch Soziale Medien können eine gute Inspirationsquelle sein.

Wie ist die Qualität Deiner Produkte? Ist Dein Produkt schneller, größer oder einfacher zu bedienen? Oder hast Du andere Punkte, warum Dein Produkt besser ist als alle Alternativen am Markt?

Du kannst Dich auch über den Preis von Deiner Konkurrenz abgrenzen. Verliere dabei aber nie die Wirtschaftlichkeit aus den Augen.

Auch das Gegenteil von günstigen Preisen ist als Alleinstellungsmerkmal denkbar. Einige Kundengruppen wünschen sich Exklusivität und sind bereit, dafür einen höheren Preis zu zahlen.

Auch die Neuheit von Produkten, die Nachhaltigkeit oder Flexibilität sind gute Möglichkeiten, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Wenn Du diese Aspekte beachtest und Dich an ihnen orientierst, wirst Du schnell Dein eigenes Alleinstellungsmerkmal finden. 

Und das wird sich lohnen, da kannst Du Dir sicher sein! 

Solltest Du dennoch Unterstützung beim finden Deines USP benötigen, kannst Du Dich jederzeit bei uns melden!

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