Partner-Marketing
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Partner-Marketing funktioniert erst, wenn der Partner die Hauptrolle spielt.

300

aktivierte Bestandskontakte

in nur drei Monaten.

50

positive Rückmeldungen

Aus 35.000 Euro Werbebudget

30

qualifizierte Leads

in der Pipeline.

Die DACH-Kampagne „It’s a Match“ hatten wir bereits für Fujitsu entwickelt. Für encad reichte es uns jedoch nicht, einfach das Logo auszutauschen.

Im gemeinsamen Workshop machten wir 25 Jahre CAD-Erfahrung zum Kern der Story, richteten die Kampagne auf die tatsächlichen Anwender aus –

und entwickelten aus 300 Bestandskontakten 30 qualifizierte Leads.

DAS PROBLEM

Das Problem:

Fujitsu wollte seine DACH-Kampagne im Partnergeschäft weiterführen und daraus gemeinsam mit Partnern konkrete Leads entwickeln. encad brachte dafür 25 Jahre Erfahrung rund um CAD und 3D mit, hatte aber weder eine eigene Marketingabteilung noch viel Zeit für die Entwicklung einer individuellen Kampagne.

Eine starke Dach-Kampagne macht noch lange keine Lead-Kampagne.

Eine schnelle Adaption wäre einfach gewesen: neues Logo, gleicher Inhalt, fertig. Genau dabei wäre jedoch das verloren gegangen, was encad im Markt besonders macht.

Das Systemhaus sollte nicht wie ein weiterer Hardware-Reseller wirken, sondern als spezialisierter Partner mit tiefem Anwendungswissen.

kommt dir das bekannt vor?
UNSER ANSATZ

Unser Ansatz:

Erst die Zielgruppe klären, dann die Kampagne bauen.

Im Workshop starteten wir nicht mit Formaten und Kanälen, sondern mit einer grundlegenden Frage: Wer muss am Ende überzeugt werden? CEO, IT-Leitung, Einkauf – oder die Menschen, die täglich mit CAD arbeiten? Ein Rollenspiel brachte die entscheidende Erkenntnis:

Nicht der Einkauf, sondern der Anwender stand im Zentrum. Damit wurde encads Erfahrung zum stärksten Argument. Wir entwickelten für die Fujitsu-Kampagne „It’s a Match“ eine Partnerstory, in der professionelles Werkzeug und professioneller Anspruch zusammenpassten.

Die Leitidee brachte es auf den Punkt: Das Arbeitsmittel zieht die Linie zwischen Murks und Meisterwerk.

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DIE UMSETZUNG

Die Umsetzung:

  • Wir entwickelten eine individuelle Partneradaption der von uns konzipierten Fujitsu-DACH-Kampagne „It’s a Match“.

  • Wir konzipierten eine dreistufige E-Mail-Kampagne für 300 Bestandskontakte.

  • Wir entwickelten Social Content für LinkedIn, Facebook und Instagram.

  • Wir bauten eine eigene Landingpage und nutzten E-Mail-Signaturen als zusätzliche Kontaktpunkte.

  • Wir übersetzten die Positionierung in eine emotionale Kampagnenidee rund um professionelle Anwender und das richtige Werkzeug.

  • Wir brieften den Vertrieb direkt, damit die Gespräche nahtlos an die Kampagne anschließen konnten.

Der Impact

Jeder 10. Kontakt
wurde zum qualifizierten Lead.

Mit der von uns entwickelten Kampagne wurden 300 Bestandskontakte angesprochen. Daraus entstanden 50 positive Rückmeldungen und 30 qualifizierte Leads – obwohl ein Teil der Liste aus lange inaktiven Kontakten bestand.

300
Bestands- kontakte
50
positive Rückmeldungen
30
qualifizierte Leads

encad reaktivierte damit Kunden für Up- und Cross-Selling und schärfte gleichzeitig die eigene Positionierung als CAD-Spezialist.

  • Für Fujitsu zeigte das Projekt, wie wir eine übergeordnete Kampagnenidee im Partnergeschäft weiterführen konnten, ohne sie dem Partner überzustülpen.

Der Effekt ging damit über eine einzelne Aktion hinaus: Wir schufen konkrete Verkaufschancen, eine klarere Story für den Markt und eine Kampagne, an die der Vertrieb direkt anknüpfen konnte.

Allein schon für die Erkenntnis zur Zielgruppe hat sich der Austausch gelohnt.

Matthias Steinemann Geschäftsführer encad

Warum es
funktioniert hat

Wir verkauften nicht einfach ein Update.

Wir verbanden den notwendigen Wechsel mit den Themen, die reale Investitionsentscheidungen auslösen.

Wir entwickelten für jede Rolle einen eigenen Einstieg.

IT-Leitung, Einkauf und Administration erhielten die Argumente, die in ihrem Alltag zählen.

Wir erweiterten die Kampagne um drei Herstellerperspektiven.

Dell, Lenovo und HP schufen mehrere relevante Anlässe rund um dasselbe Migrationsthema.

Wir verzahnten Marketing und Vertrieb von Beginn an.

Telesales und Sales waren Teil der Kampagnenlogik und konnten qualifizierte Kontakte systematisch weiterführen.

Aus komplexen Themen
konkrete Marktchancen machen.

Wir übersetzen regulatorische und technische Themen in Werkzeuge und Kampagnen, mit denen Partner Chancen erkennen, Kunden gezielt ansprechen und daraus Geschäft entwickeln.

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