Was sich direkt belegen lässt, darf bleiben. Was nur indirekt wirkt, zeitversetzt sichtbar wird oder mehrere Aufgaben gleichzeitig erfüllt, gerät unter Rechtfertigungsdruck.
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Behind the scenes and best practices
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Fachbeiträge von erfahrenen Experten
Welche Belege Unsicherheit reduzieren, warum Relevanz Bekanntheit schlägt und an welchen Stellen Trust-Signale am stärksten wirken.
Ein potenzieller Kunde fragt ChatGPT nach einem IT-Dienstleister, und dein Name fehlt. So bereitest du Inhalte für KI-Antworten auf und wirst zitiert.
Was der Decoy-Effekt mit IT-Angeboten zu tun hat: Beispiele für SaaS, MSPs und Systemhäuser sowie die Frage, womit Kunden wirklich vergleichen.
Jedes Jahr lassen IT-Systemhäuser und Managed Service Provider im deutschen Channel tausende Euro an MDF-Budget ungenutzt verfallen. Nicht weil sie keinen Bedarf hätten, sondern weil der Antragsprozess undurchsichtig wirkt, interne Ressourcen für eine saubere Umsetzung fehlen
KI Marketing im B2B: Wo KI IT-Unternehmen weiterbringt, was seit August 2026 gilt & warum die Shortlist heute in der KI-Antwort entsteht.
IT-Kaufentscheidungen im B2B sind komplex, langwierig und von mehreren Personen abhängig. Wer diesen Prozess nicht kennt, investiert Budget in Maßnahmen, die zu früh oder zu spät greifen, und wundert sich dann, warum die Pipeline stagniert.
Donnerstag, 14 Uhr. Jour-fixe mit der Marketing-Agentur: "Die Impressions sind um 34 Prozent gestiegen, das Engagement entwickelt sich sehr positiv." Du nickst. Du machst dir sogar eine Notiz — du weißt aber nicht genau, wozu. Um 14:45 klickst du auf Verlassen und denkst: 45 Minuten Zahlen. Und ich weiß immer noch nicht, ob oder wann uns das tatsächlich weiterbringt.
Was ist Answer Engine Optimization (AEO)? AEO steht im Online-Marketing für Answer Engine Optimization: Unternehmen bereiten Inhalte, Unternehmensinformationen und digitale Signale so auf, dass Such- und KI-Systeme sie…
Die beiden Begriffe kurz erklärt Demand Generation ist eine Disziplin im B2B-Marketing. Sie umfasst alles, was Bedarf für eine Kategorie überhaupt entstehen lässt: Fachbeiträge, Studien, Webinare, Podcasts, LinkedIn-Präsenz,…
Der Kanal ist neu und niemand hat belastbare Zahlen aus dem deutschen Markt. Der Vorsprung liegt deshalb in der Vorarbeit. Tracking, Landingpages und deine Sichtbarkeit in KI-Antworten wirken ab dem ersten Tag, an dem du buchen kannst.
Die Budgetrunde ist durch und endet mit einem echten Dilemma: Das Marketingbudget wurde gekürzt, während die Pipelineziele unverändert Bestand haben. Und jetzt sitzt du vor einer Tabelle mit Aktivitäten und sollst entscheiden, was bleibt und was gekillt werden muss.
IT-Markt trigger:
Für Geschäftsführer, GTM-Verantwortliche sowie Sales- und Marketing-Leiter in der IT, die weniger Budget verbrennen und schneller auf echte Marktchancen reagieren wollen. Jeden Monat zeigen wir, wohin sich IT-Budgets verschieben und welche Themen Sales & Marketing jetzt besetzen sollten.
Kein Blabla. Nur Impulse mit Marktwert.
- Marktbewegungen der letzten 30 Tage
- Sales-Trigger für deine Brache
- konkrete Handlungsempfehlung
Im Termin besprechen wir deine Projektanforderungen, geben dir eine erste Einschätzung und klären offene Fragen.