It-Marketing,
das nicht nur läuft.
Sondern Zündet.

Das kennst du:

MDF-Gelder sind eigentlich eine Chance, aber im stressigen Tagesgeschäft oft eine Last. Dir fehlt schlicht die Zeit, dich durch komplexe Portale und Guidelines zu kämpfen. Die Hektik des Alltags führt dazu, dass du Budgets kurz vor knapp irgendwie „verbrennen“ oder sie ungenutzt verfallen lassen musst. Das ist frustrierend: Das Geld wäre da, aber die Ressourcen für eine saubere, wirkungsvolle Umsetzung fehlen dir.

Das ändern wir:

Wir sorgen dafür, dass dein Budget nicht verfällt, sondern nachhaltig arbeitet. Wir entwickeln Kampagnen, die dem Vendor gefallen, aber primär eure Ziele verfolgen. Dabei arbeiten wir partnerschaftlich und penibel mit dir zusammen: Wir achten gemeinsam auf alle Guidelines und Deadlines, damit der Claim sicher durchgeht. Wir nehmen dir die operative Last, damit du endlich den Freiraum hast, dich um das Wesentliche zu kümmern: Die strategische Weiterentwicklung eurer Hersteller-Partnerschaften.

Das kennst du:

Du steckst in der Projektachterbahn: Mal seid ihr „Land unter“, dann wieder herrscht Leerlauf und Panik-Vertrieb. Dazu sitzt dir die stille Angst im Nacken: Was passiert, wenn Großkunde A (der mit den 40% Umsatz) plötzlich abspringt? Aktuell arbeitest du mehr im Unternehmen als daran. Wenn du nicht selbst verkaufst, passiert zu wenig.

Das ändern wir:

Wir beenden das „Empfehlungs-Roulette“. Wir bauen dir ein Marketing-System, das verlässlich und planbar Neukunden liefert – völlig unabhängig von Zufällen oder deinem persönlichen Einsatz im Vertrieb. Wir transformieren dein Geschäft von „Zeit gegen Geld“ hin zu skalierbaren Prozessen.

Das kennst du:

Du kämpfst einen Zweifrontenkrieg. Intern wirst du oft als „Bunte-Bilder-Abteilung“ belächelt: „Mach das mal schön.“ Gleichzeitig sollst du komplexe Managed Services differenzieren, bekommst aber null Input von den Technikern („Keine Zeit!“). Die Agentur versteht nur Bahnhof, wenn es technisch wird, und am Ende beschwert sich der Vertrieb über die Lead-Qualität.

Das ändern wir:

Wir sind dein technischer Content-Partner, den du nicht erst briefen musst. Wir wissen, wie ein MSP tickt. Wir liefern dir Kampagnen und Inhalte mit fachlicher Tiefe, die selbst deine Techniker respektieren – und die dem Vertrieb echte Munition liefern, statt nur Klicks.

Das kennst du:

Dein Team hasst Kaltakquise – und ehrlich gesagt funktioniert sie auch immer schlechter. Ihr lebt vom „Empfehlungs-Roulette“: Mal rennt ihr offene Türen ein, mal herrscht Totenstille in der Pipeline. Oft müsst ihr Rabatte geben, weil der Kunde eure Leistung mit dem Billig-Anbieter vergleicht, statt den Wert eures Managed Services zu verstehen. Ihr seid oft Bittsteller, keine Berater.

Das ändern wir:

Wir drehen den Spieß um. Wir sorgen dafür, dass Kunden euch finden, wenn sie ein Problem haben (Inbound). Wir liefern euch qualifizierte Leads, die schon wissen, dass „billig“ keine Lösung ist. Dazu rüsten wir euch mit der richtigen Munition aus: Broschüren, Präsentationen, One-Pager und Salesplays. Damit habt ihr für jede Gesprächsphase die passenden Unterlagen, um professionell zu wirken und Einwände direkt zu entkräften.

Das kennst du:

Du sitzt auf MDF-Budgets, aber oft fehlen den Partnern die Ideen oder die Manpower, sie abzurufen. Gerade bei kleineren Partnern existiert oft gar kein Marketing – deshalb verpuffen deine Angebote dort wirkungslos. Am Quartalsende jagst du „Proof of Performance“-Belegen hinterher und ärgerst dich, dass außer „Awareness“ kaum etwas Greifbares zurückkommt.

Das ändern wir:

Wir bauen dir skalierbare „Through-Partner-Marketing“ -Kampagnen, die funktionieren. Entweder als „Campaign-in-a-Box“ für fitte Partner – oder als „Concierge Service“, bei dem wir die Umsetzung für deine Partner komplett übernehmen. Wir sorgen dafür, dass dein Budget compliant verwendet wird und am Ende messbare Ergebnisse stehen, die auf deine Ziele einzahlen.

Das kennst du:

Deine Partner haben 30 Hersteller im Portfolio. Hand aufs Herz: Sie verkaufen oft den, der am einfachsten ist – oder den sie schon immer verkauft haben. Du kämpfst jeden Tag um „Mindshare“, aber oft greift der Vertrieb deiner Partner aus Gewohnheit zum Wettbewerb. Du hast zwar Einfluss auf die Geschäftsführung der Partner, aber oft fehlt dir der direkte Durchgriff auf deren Vertriebsmannschaft.

Das ändern wir:

Wir machen dich zum Lieblings-Vendor deiner Partner. Nicht durch Betteln, sondern durch Enablement. Wir liefern deinen Partnern Leads und Verkaufschancen, die wir für sie generieren. Wenn du derjenige bist, der ihnen Umsatz auf dem Silbertablett serviert, werden sie dich priorisieren. Wir bauen Sales-Unterlagen und Kampagnen, die so pfannenfertig und einfach sind, dass dein Produkt für den Vertrieb zur bevorzugten Wahl wird.

Das kennst du:

Du sitzt zwischen den Stühlen. Aus dem Global HQ kommen Kampagnen und Assets, die vielleicht in den USA funktionieren, aber hier im DACH-Raum als „zu amerikanisch“ oder sales-lastig abgelehnt werden. Gleichzeitig steht dein lokaler Vertrieb in der Tür und fordert Leads, die jetzt konvertieren – und keine englischen Whitepaper, die keiner liest. Du musst die „Brücke zum Markt“ bauen, oft mit zu wenig Ressourcen für echte Adaption.

Das ändern wir:

Wir sind deine lokale Taskforce. Wir nehmen die Global-Kampagnen und adaptieren sie für den deutschen Markt – kulturell, sprachlich und inhaltlich. Wir machen aus „Corporate Speak“ echte Kundenansprache, die hier funktioniert. Wir bauen dir Kampagnen, die Pipeline für deinen lokalen Vertrieb generieren, sodass du intern nicht mehr diskutieren musst, ob Marketing einen Beitrag leistet.

Das kennst du:

Du verantwortest Marketing für komplexe High-Tech-Produkte und Lösungen, aber draußen kommt oft nur „Tech-Bingo“ an. Du willst Category Leadership und eine starke Marke, aber dein Alltag versinkt im operativen Klein-Klein. Erschwerend kommt hinzu: Externe Agenturen verstehen oft nur Bahnhof. Sie brauchen ewiges Onboarding, stellen die falschen Fragen und liefern am Ende austauschbare Kampagnen („Vanilla-Marketing“), denen die technische Substanz und die echte Identität fehlen.

Das ändern wir:

Wir sind der Partner, der technisch sofort auf Augenhöhe ist – du sparst dir das mühsame Erklären deiner Produkte. Wir verbinden technisches Verständnis mit strategischer Wucht: Wir schärfen eure Positionierung und entwickeln eine unverwechselbare Marketingidentität, die euch aus der „Feature-Vergleichbarkeit“ herausholt. Damit geben wir dir die Freiheit zurück, strategisch zu führen, statt Agenturen zu micromanagen.

Das kennst du:

Du hast geniale Technologie (egal ob Hardware, Cloud oder Security), aber der Vertriebsweg ist steinig. Dein Team verbringt zu viel Zeit damit, die Nadel im Heuhaufen zu suchen. Ihr telefoniert Listen ab, aber die meisten Kontakte haben gerade gar kein Projekt oder kein Budget. Du kämpfst gegen lange Sales-Cycles und „No Decision“-Outcomes, weil ihr oft zu spät in den Entscheidungsprozess kommt oder nicht zum echten Entscheider durchdringt.

Das ändern wir:

Wir füttern dein Team nicht mit Datenmüll, sondern mit echten Verkaufschancen (Opportunities). Wir identifizieren Unternehmen, die jetzt einen Bedarf haben (High Intent), und wärmen sie so weit vor, dass dein Sales-Team (oder der Partner) direkt in das Lösungsgespräch einsteigen kann. Weg von der Kaltakquise, hin zu Terminen mit Entscheidern, die wissen, warum sie mit euch sprechen.

Das kennst du:

Du steckst im Finanzierungs-Dilemma: Du brauchst Kapital, um zu wachsen – aber Investoren geben dir nur Geld, wenn die Effizienz stimmt. Dein ständiger Stressfaktor ist die „Runway“: Wenn die Marketing-Maschine nur Geld verbrennt, ohne vorhersehbaren ROI, wird die nächste Finanzierungsrunde zur Zitterpartie. Du merkst, dass „Growth at all costs“ nicht mehr funktioniert. Du brauchst einen Weg, um skalierbar Neukunden zu gewinnen, ohne dass dir die Kosten um die Ohren fliegen.

Das ändern wir:

Wir optimieren deine Unit Economics. Wir bauen Funnels, die nicht nur Leads bringen, sondern zahlende Kunden mit einem gesunden Verhältnis von LTV zu CAC (Kosten pro Kunde). Wir sorgen für eine Story, die Kunden und VCs überzeugt, damit du nicht ständig neues Kapital für ineffizientes Marketing nachschießen musst. Wir machen dein Wachstum planbar – weg von „Hoffnungs-Marketing“, hin zu skalierbaren Prozessen.

Das kennst du:

Du steckst in der „CAC-Falle“: Ads werden teurer, aber die Effizienz sinkt. Eigentlich willst du Category Leadership und die große Vision vorantreiben, aber dein Alltag verliert sich oft im operativen Klein-Klein. Erschwerend kommt hinzu: Eurer Brand fehlt die Identität, und externe Agenturen verstehen oft nur Bahnhof. Sie sind zu langsam, brauchen ewiges Onboarding und liefern am Ende doch nur austauschbares Marketing.

Das ändern wir:

Wir sind der Partner, der technisch sofort auf Augenhöhe ist – ohne langes Händchenhalten. Wir verbinden Performance mit echter Substanz: Wir schärfen eure Positionierung und entwickeln eine unverwechselbare Marketingidentität. Damit schaffen wir die Basis für Kampagnen, die wirklich konvertieren, und geben dir die Freiheit zurück, strategisch zu arbeiten, statt Agenturen zu micromanagen.

Das kennst du:

Du hast ein Rechen-Problem: Dein Vertriebsteam ist zu teuer für die Masse an unqualifizierten Leads, die im Funnel landen. Deine Sales-Leute verbringen Stunden mit Demos für Interessenten, die sich am Ende nur als „Tire Kickers“ ohne echte Kaufabsicht entpuppen. Das treibt die Customer Acquisition Costs (CAC) hoch und frustriert deine Top-Performer. Du willst skalieren, aber dein Sales-Prozess ist verstopft mit Kontakten, die eigentlich noch gar nicht so weit sind.

Das ändern wir:

Wir reinigen deinen Funnel. Wir erhöhen drastisch die Quote an Kontakten, die wirklich BANT-qualifiziert sind (Budget, Authority, Need, Time) und echten High Intent haben. Den Rest erledigt Marketing-Automation und Nurturing. Wir machen den Vertriebsprozess so effizient, dass die Unit Economics wieder stimmen und dein Team wieder hungrig ist.

Das kennst du:

Du lebst im „Umsatz-Wellental“: Mal wisst ihr nicht, wohin mit der Arbeit, und ein paar Monate später droht die „Bench“ (Leergang), weil ein Großprojekt ausgelaufen ist. Teure Experten unbeschäftigt zu bezahlen, frisst deine Marge sofort auf. Du verlässt dich stark auf Empfehlungen und Bestandskunden. Das funktioniert, solange es gut läuft – aber es ist nicht planbar und skaliert nicht.

Das ändern wir:

Wir bauen dir einen Akquise-Kanal, den du steuern kannst. Wir positionieren euch nicht als „verlängerte Werkbank“, sondern als Spezialisten für spezifische Probleme. Wir sorgen für einen konstanten Strom an qualifizierten Anfragen, damit du Projekte auswählen kannst, statt Lücken füllen zu müssen.

Das kennst du:

Du verkaufst kein fertiges Produkt, sondern ein Versprechen auf die Zukunft. Das bedeutet oft: Extrem lange Sales-Cycles und hoher Pre-Sales-Aufwand. Dein Team leistet faktisch oft kostenloses Consulting in der Anbahnungsphase, schreibt aufwendige Konzepte – nur um am Ende zu hören: „Danke für die Ideen, wir machen das doch intern.“ Es ist schwer, den Wert eurer Expertise zu verkaufen, wenn der Kunde am Ende doch Äpfel mit Birnen vergleicht und wieder abspringt.

Das ändern wir:

Wir systematisieren den Vertrauensaufbau und integrieren ihn in einen Prozess, der Kunden wie in einer Destille veredelt. Wir strukturieren die Anbahnung so, dass ihr durch Expertise tiefes Vertrauen schafft, dieses aber sofort nutzt, um Schritt für Schritt Commitments einzufordern. Dadurch investiert sich der Kunde immer stärker emotional und zeitlich in die Zusammenarbeit („Pot Committed“). Das macht es für ihn fast unmöglich, zum Wettbewerber zu wechseln.

Das kennst du:

Dein Team hat extrem tiefe Expertise, aber keiner draußen weiß es. Ihr seid das „Best Kept Secret“ im Markt. Du willst eigentlich Thought Leader sein, um die wirklich spannenden Projekte anzuziehen, aber dir fehlt schlicht die Zeit zum Schreiben. Zwischen Projektgeschäft und Management kommst du nicht dazu, Fachartikel oder LinkedIn-Posts zu verfassen. Das Ergebnis: Du überlässt die Bühne Wettbewerbern, die zwar lauter, aber fachlich oft schwächer sind als ihr.

Das ändern wir:

Wir machen dich zum sichtbaren Experten – ohne dass du zum Texter werden musst. Wir nutzen effiziente Interview-Formate: Wir ziehen das Fachwissen in kurzen Calls aus deinem Kopf und unsere Tech-Redakteure verwandeln es in starken Content (Whitepaper, Cases, Posts). Wir bauen deine Personal Brand und die deiner Unit auf, während du dich weiter um dein Business kümmerst.

Das kennst du:

Du hast die undankbare Aufgabe, „unsichtbare“ Leistungen zu vermarkten. Der Vertrieb fordert Leads, aber dir fehlt der Stoff für gute Kampagnen. Deine Experten sind tief in Projekten vergraben und haben keine Zeit, dir Input zu liefern. Also produzierst du oft gezwungenermaßen generisches Marketing: Stock-Fotos und Buzzwords wie „Innovation“ und „Transformation“, mit denen ihr euch kaum vom Wettbewerb abhebt. Du weißt selbst: Damit gewinnt man keine C-Level-Entscheider.

Das ändern wir:

Wir lösen dein Content-Dilemma. Wir wissen, wie man komplexe Dienstleistungen verkauft. Wir übernehmen die Übersetzung von „Tech“ in „Value“. Wir ziehen das Wissen effizient aus euren Fachbereichen (ohne sie stundenlang zu blockieren) und bauen daraus Assets, die Leads generieren – von Case Studies bis zu Whitepapern. Wir verwandeln dein Marketing von der „Buntmach-Abteilung“ in einen strategischen Partner, der dem Vertrieb echte Türen öffnet.

Das kennst du:

Du sitzt auf dem heißesten Stuhl der Distribution. Dein Vendor diktiert dir aggressive Wachstumsziele und Tech-Shifts (z.B. „alles in die Cloud“), an denen deine Backend-Rebates und damit die Marge hängen. Die Realität deiner Partner sieht aber anders aus: Viele sind gesättigt oder überfordert mit den neuen Technologien. Sie verkaufen das, was sie schon immer verkauft haben. Du hast zwar MDF-Budgets, bekommst sie aber nicht „auf die Straße“, weil deinen Partnern die Zeit oder das Skillset fehlt.

Das ändern wir:

Wir schließen die Lücke zwischen Vendor-Vision und Partner-Realität. Wir brechen die komplexen Hersteller-Vorgaben auf praxistaugliche Maßnahmen herunter, die deine Partner sofort verstehen und umsetzen können. Wir sorgen dafür, dass deine MDF-Gelder strategisch dort investiert werden, wo sie am meisten Wachstum bewirken. Wir helfen dir, deine Partner vom reinen „Bedarfsdecker“ zum aktiven Verkäufer der neuen Lösungen zu entwickeln.

Das kennst du:

Du hast die Herkulesaufgabe, hunderte Hersteller-Interessen unter einen Hut zu bekommen und gleichzeitig die Eigenmarke des Distributors zu stärken. Oft fühlt sich deine Abteilung an wie eine „verlängerte Werkbank“ der Vendoren, die nur Budgets abarbeitet. Für echte Distributions-Strategie oder digitale Transformation des Marketings bleibt im operativen Wahnsinn kaum Zeit. Du brauchst einen Weg, um die Masse an MDF-Kampagnen effizient abzuwickeln, ohne dass dein Kern-Team im Mikromanagement verbrennt.

Das ändern wir:

Wir sind deine skalierbare Execution-Engine. Während dein Team sich auf die strategische Führung und die Key-Vendoren konzentriert, übernehmen wir die operative Last der Kampagnen-Umsetzung und Partner-Aktivierung. Wir helfen dir, vom reinen „Erfüllungsgehilfen der Hersteller“ wieder zum strategischen Gestalter zu werden, der messbaren Mehrwert für das gesamte Unternehmen liefert.

Das kennst du:

Du bist der „Marketing-Anwalt“ eines spezifischen Herstellers im Haus. Dein Ziel: Dessen MDF-Topf maximal effektiv nutzen und die Quartals-Vorgaben erfüllen. Dein Problem: Der Vendor drückt komplexe Themen („High-End Security“), aber deine Partner wollen oft einfache Kost. Du kämpfst täglich mit Compliance, Deadlines und dem administrativen „Proof of Performance“. Oft fehlt dir die Zeit, kreative Kampagnen zu bauen, weil du mit der Verwaltung des Budgets beschäftigt bist.

Das ändern wir:

Wir sorgen dafür, dass dein Vendor glücklich ist und das Budget compliant und wirksam fließt. Wir übersetzen die komplexen Hersteller-Vorgaben in Kampagnen, die für deine Reseller tatsächlich funktionieren. Wir achten penibel auf die Guidelines (Logos, Wording, Disclaimer), damit es beim „Proof of Performance“ keine bösen Überraschungen gibt. Wir nehmen dir den operativen Stress, damit du dich auf die Beziehung zum Vendor-Manager konzentrieren kannst.

Das kennst du:

Deine Aufgabe ist es, hunderte Reseller gleichzeitig marketingfähig zu machen. Ein Ding der Unmöglichkeit, wenn du jeden einzeln betreuen willst. Du stellst Baukästen und Portale bereit, aber die „Longtail-Partner“ nutzen sie kaum. Sie haben keine Zeit oder kein Know-how. Du siehst das Potenzial in der Breite, aber dir fehlen die Arme und Beine, um die kleinen und mittleren Partner wirklich zu aktivieren.

Das ändern wir:

Wir liefern „Through-Partner-Marketing“, das skaliert. Statt komplexer Baukästen bieten wir deinen Partnern „Done-for-you“-Kampagnen an, die Leads generieren, ohne dass der Partner Marketing-Profi sein muss. Wir helfen dir, die inaktive Masse zu aktivieren. Wir automatisieren die Ansprache und Bereitstellung, sodass du plötzlich Traktion bei Partnern siehst, die vorher nie Marketing gemacht haben.

Das kennst du:

Du hast eine Liste mit 50 bis 200 Partnern, aber gefühlt machen immer die gleichen 20% den Umsatz (Pareto-Prinzip). Der Rest sind „Karteileichen“ oder „Schläfer“, die sich nur melden, wenn sie einen Preis brauchen. Dir fehlt die Zeit, jeden dieser Partner proaktiv anzurufen und strategisch zu entwickeln. Du verkommst oft zum „Auftrags-Sekretär“, der Angebote abtippt, statt echtes Relationship-Management zu betreiben.

Das ändern wir:

Wir wecken deine „Sleeping Partners“ auf. Wir spielen automatisierte Kampagnen an deine Partner-Basis aus, um zu identifizieren, wer gerade wirklich Bedarf hat. Wir liefern dir keine kalten Listen, sondern konkrete Anlässe („Partner X hat sich für Thema Y interessiert“). Das gibt dir den Gesprächseinstieg, den du brauchst. Du rufst nicht mehr an, um zu fragen „Gibt’s was Neues?“, sondern um konkrete Opportunities zu besprechen.

Das kennst du:

Du bist der Fachexperte für ein bestimmtes Thema (z.B. Security, Cloud, AI). Dein Problem: Deine Partner verstehen es oft nicht tief genug, um es selbstständig zu verkaufen. Du endest oft als der „Erklärbär“ oder machst faktisch den Pre-Sales für den Partner. Das skaliert nicht. Du kannst dich nicht vervielfachen. Dein Ziel ist es, das Thema in die Breite zu tragen, aber du rennst immer den gleichen wenigen Top-Partnern hinterher, weil der Rest sich an die komplexen Themen nicht rantraut.

Das ändern wir:

Wir übersetzen dein komplexes Fachwissen in verkaufsfähige Kampagnen für die breite Masse. Wir bauen Sales-Unterlagen und Lead-Kampagnen, die so einfach sind, dass auch ein Generalist-Partner dein Spezialthema verkaufen kann, ohne tiefes Tech-Studium. Wir machen dein Thema massentauglich. Du musst nicht mehr jedes Projekt einzeln anschieben, sondern befähigst deine Partner, das Thema eigenständig am Markt zu platzieren.