Technical Content
X

Die Cases passten nicht zur Messe. Unser Whitepaper brachte trotzdem 70+ Leads.

70

+ Qualifizierte Leads

aus dem Whitepaper

Mehrere

Proofs of Concept

in der Pipeline

T–1

Erste
Qualifizierte Leads

noch bevor der erste Messetag startet

Für die Smart City Expo brauchte Aetina ein Asset, das online Leads generiert und am Messestand konkrete Gespräche unterstützt.

Die vorhandenen Use Cases kamen jedoch aus anderen Bereichen und passten nicht eins zu eins zum Event. Wir übersetzten ihre Substanz in relevante Smart-City-Anwendungen ohne etwas zu erfinden.

Das Ergebnis: mehr als 70 Leads und mehrere laufende Proofs of Concept.

DAS PROBLEM

Das Problem:

Auf der Smart City Expo konkurrierten unzählige Anbieter um dieselbe Aufmerksamkeit. Aetina musste eine komplexe Edge-AI-Lösung so erklären, dass technische Experten Substanz fanden und weniger technische Entscheider trotzdem schnell verstanden, worin der Nutzen lag.

Reale Cases waren vorhanden. 
Der Messekontext fehlte.

Gleichzeitig kamen die verfügbaren Fallstudien spät und aus anderen Anwendungsfeldern. Sie künstlich zu Smart-City-Cases umzuschreiben, wäre fachlich falsch gewesen. Sie komplett wegzulassen, hätte dem Whitepaper die Beweise genommen.

Gesucht war deshalb eine Geschichte, die reale Erfahrungen sauber überträgt – und als Lead-Asset vor der Messe genauso funktioniert wie als Gesprächsgrundlage vor Ort.

kommt dir das bekannt vor?
UNSER ANSATZ

Unser Ansatz:

Die Vogelperspektive einnehmen und Logiken übertragen.

Wir suchten nicht nach einem vermeintlich perfekten Messe-Case. Stattdessen stellten wir eine größere Frage: Was macht eine Stadt wirklich smart – und welche Rolle können Aetina und Edge AI dabei spielen?

Daraufhin machten wir das gemeinsame Wirkprinzip der vorhandenen Use Cases sichtbar: Daten werden dort verarbeitet, wo sie entstehen, Entscheidungen werden schneller und zentrale Systeme werden entlastet. Diese Logik ließ sich sauber auf Verkehr, Infrastruktur und Sicherheit übertragen, ohne die ursprünglichen Cases umzuschreiben. Gleichzeitig wurde für Entscheider leichter verständlich, warum Erfahrungen aus anderen Bereichen für Smart-City-Projekte relevant sind.

Wir konzipierten das Whitepaper von Anfang an als Vertriebsasset: verständlich genug für den ersten Kontakt, tief genug für technische Gespräche und einsetzbar in digitalen Kampagnen ebenso wie am Messestand.

brauchst du auch?
DIE UMSETZUNG

Die Umsetzung:

  • Wir entwickelten ein Whitepaper mit klarer Dramaturgie statt einer Sammlung einzelner Features.

  • Wir erklärten die Edge-AI-Grundlagen technisch präzise und zugleich verständlich.

  • Wir übertrugen reale Use Cases in nachvollziehbare Smart-City-Szenarien, ohne ihre Substanz zu verändern.

  • Wir integrierten belastbare Performance-Daten und konkrete Anwendungssituationen.

  • Wir bereiteten komplexe Zusammenhänge visuell und redaktionell klar auf.

  • Wir planten das Whitepaper für die Pre-Event-Vermarktung und den Einsatz vor Ort.

Der Impact

Das Whitepaper lieferte
schon, bevor der Messestand öffnete.

Mit dem von uns konzipierten Whitepaper entstanden mehr als 70 Leads und mehrere laufende Proofs of Concept. Aus einem erklärungsbedürftigen Technologiethema wurden konkrete Gespräche über reale Projekte.

Start SMart City Expo
70 qualifizierte Leads

Ein wichtiger Teil der Nachfrage entstand bereits vor der 
Smart City Expo.

  • Weil wir das Asset früh für die Vermarktung nutzbar gemacht hatten, ging Aetina nicht bei null in die Messe, sondern konnte vorhandenes Interesse am Stand weiterführen.

Das Whitepaper verkürzte außerdem den Weg im Gespräch: von der Frage „Was ist Edge AI?“ hin zu „Wie könnte das bei uns funktionieren?“. Genau darin lag sein Wert für Marketing und Vertrieb.

Yes, we were very satisfied with 70+ leads and some ongoing PoCs emerging from the whitepaper. If we start a similar project, I will definitely reach out to you again.

Camilla Caberlon Channel Marketing Association, Aetina

Warum es
funktioniert hat

Wir übertrugen die Cases, statt sie umzuschreiben.

Die fachliche Substanz blieb erhalten, während der Nutzen für den Smart-City-Kontext verständlich wurde.

Wir verbanden technische Tiefe mit Lesbarkeit.

Experten fanden belastbare Inhalte, weniger technische Entscheider einen klaren Einstieg.

Wir konzipierten ein Asset für mehrere Aufgaben.

Das Whitepaper generierte online Leads und gab dem Vertrieb auf der Messe eine starke Gesprächsgrundlage.

Wir hielten die Story auch unter Zeitdruck stabil.

Späte Inhalte und Änderungen wurden integriert, ohne die fachliche Linie oder die Deadline zu gefährden.

Aus komplexen Themen
konkrete Marktchancen machen.

Wir übersetzen regulatorische und technische Themen in Werkzeuge und Kampagnen, mit denen Partner Chancen erkennen, Kunden gezielt ansprechen und daraus Geschäft entwickeln.

Jetzt Online-Termin wählen

oder uns schreiben

Back to top