Du hast deinen Traum verwirklicht und ein vielversprechendes IT-Start-up gegründet! Deine Vision und deine technische Expertise sind der Motor, der dein Unternehmen antreibt. Doch auch das beste IT-Produkt, die innovativste Lösung oder der beste Service benötigt effektives Marketing, um am Markt dauerhaft erfolgreich zu sein.
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Behind the scenes and best practices
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Fachbeiträge von erfahrenen Experten
Erst kürzlich bin ich über LinkedIn wieder an ein spannendes Konzept in der Kundenakquise erinnert worden, von dem ich erstmals von Alex Hormozi gehört habe. Es geht um die “Dream-100”. Du hast sicher auch Tabellenlisten von potentiellen Kunden. Aber darunter gibt es ein paar ganz besondere Kandidaten – die “Dream 100”.
Als eher technisch orientierter Mensch neigt man dazu, um rechtliche Themen einen großen Bogen zu machen. Man stöhnt über die Cookie-Notice und die Datenschutzerklärung für die eigene Webseite, liest nur widerwillig Lizenzbedingungen und klickt – genau wie Otto Normalsurfer – fast überall einfach auf „OK“.
Eine gut aufbereitetet Website unterstützt Vertrieb und Marketing gleichermaßen und ist in der heutigen – immer digitaler werdenden Welt, unabdingbar. Das gilt natürlich insbesondere für IT und Tech Unternehmen, die als Pioniere zu verstehen sind, wenn es um Digitalisierung geht. Dennoch wird die eigene Website oft stiefmütterlich behandelt.
Vom schamlosen Social Selling bis hin zu Salespitches im Blindflug. Es gibt Tage, an denen man das Gefühl nicht los wird, dass einige Vertriebler, IT-Entscheider eher aus Mythen…
Die IT-Branche gilt als Vorreiter für technologischen Fortschritt und Innovation. Es ist daher erstaunlich, dass diese fortschrittliche Branche bei der Akquisition von Kunden und der Generierung von Geschäften noch auf eine vermeintlich archaische Methode setzt: das Telesales. Laut einer Studie von Gartner aus dem Jahr 2022 macht das Telesales immer noch einen beträchtlichen Anteil der
Das Verkaufen von hochpreisigen Produkten online ohne eine klare Kundenreise ist vergleichbar mit einer unmöglichen Liebesgeschichte: Du begegnest in einer Bar einer äußerst attraktiven Person, von der du dir eine gemeinsame Zukunft erhoffst. Du gehst zu ihr hin und sagst ohne Umschweife: „Hallo, möchtest du mich heiraten?“ Wie realistisch ist es, in dieser Phase ein
In einer Welt, die von Informationen überflutet wird, reicht es nicht aus, nur ein großartiges Produkt oder eine beeindruckende Dienstleistung anzubieten. Der Erfolg deines Unternehmens hängt davon ab, ob deine Botschaft bei deiner Zielgruppe ankommt – dem sogenannten Message-Market-Fit. Ohne diesen bist du wie ein Fischer, der in einem Teich ohne Fische angelt, unabhängig davon
Die Leadgenerierung wird oft als das Herzstück der Kundenakquisition betrachtet. Und obwohl sie zweifelsohne von essenzieller Bedeutung ist, besteht ein gewisses Paradoxon darin: Wie kann man zu früh mit der Leadgenerierung beginnen? Die Wahrheit ist, ein vorschneller Start der Leadgenerierung, kann mehr Probleme verursachen als sie löst und deinen Wachstumsplänen entgegenwirken.
Was darf ein Lead kosten? So berechnest du Kundenwert, maximale Akquisekosten und Cost per Lead. Mit Rechenbeispiel aus dem IT-Geschäft.
Deine Marketingabteilung liefert nicht? Meist fehlt die Vorarbeit: ICP, Buyer Personas und Positionierung. Warum das Chefsache ist und bleibt.
Leadgenerierung gehört ins Marketing, nicht in den Vertrieb. Warum das so ist und was MQL, SAL und SQL für IT-Unternehmen bedeuten.
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Für Geschäftsführer, GTM-Verantwortliche sowie Sales- und Marketing-Leiter in der IT, die weniger Budget verbrennen und schneller auf echte Marktchancen reagieren wollen. Jeden Monat zeigen wir, wohin sich IT-Budgets verschieben und welche Themen Sales & Marketing jetzt besetzen sollten.
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