Die IT-Branche gilt als Vorreiter für technologischen Fortschritt und Innovation. Es ist daher erstaunlich, dass diese fortschrittliche Branche bei der Akquisition von Kunden und der Generierung von Geschäften noch auf eine vermeintlich archaische Methode setzt: das Telesales. Laut einer Studie von Gartner aus dem Jahr 2022 macht das Telesales immer noch einen beträchtlichen Anteil der […]
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Behind the scenes and best practices
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Fachbeiträge von erfahrenen Experten
Das Verkaufen von hochpreisigen Produkten online ohne eine klare Kundenreise ist vergleichbar mit einer unmöglichen Liebesgeschichte: Du begegnest in einer Bar einer äußerst attraktiven Person, von der du dir eine gemeinsame Zukunft erhoffst. Du gehst zu ihr hin und sagst ohne Umschweife: „Hallo, möchtest du mich heiraten?“ Wie realistisch ist es, in dieser Phase ein […]
In einer Welt, die von Informationen überflutet wird, reicht es nicht aus, nur ein großartiges Produkt oder eine beeindruckende Dienstleistung anzubieten. Der Erfolg deines Unternehmens hängt davon ab, ob deine Botschaft bei deiner Zielgruppe ankommt – dem sogenannten Message-Market-Fit. Ohne diesen bist du wie ein Fischer, der in einem Teich ohne Fische angelt, unabhängig davon, […]
Die Leadgenerierung wird oft als das Herzstück der Kundenakquisition betrachtet. Und obwohl sie zweifelsohne von essenzieller Bedeutung ist, besteht ein gewisses Paradoxon darin: Wie kann man zu früh mit der Leadgenerierung beginnen? Die Wahrheit ist, ein vorschneller Start der Leadgenerierung, kann mehr Probleme verursachen als sie löst und deinen Wachstumsplänen entgegenwirken. Die falsche Annahme: Mehr […]
In der Welt des Marketings geht es nicht nur um ansprechende Bilder und attraktive Gestaltung. Es geht um Zahlen. Besonders bei der Gewinnung neuer Kunden spielt das Verständnis für Zahlen eine entscheidende Rolle. Hier gibt es einen wichtigen Aspekt, den viele Unternehmen übersehen: die Kosten pro Lead. Marketing ist ein Zahlenspiel Viele Unternehmer denken, dass […]
Du hast schon gefühlt alles probiert, aber die Ergebnisse, die deine IT Marketingabteilung liefert, sind einfach nicht zufriedenstellend? Du könntest jeden Abend auf dem Heimweg ins Lenkrad beißen und fragst dich, ob du das falsche Team eingestellt hast? Tja, damit bist du nicht allein. Viele IT-Unternehmer befinden sich in der gleichen Lage und haben bereits […]
In der geschäftlichen Landschaft gibt es viele Missverständnisse und weit verbreitete Irrtümer, die zum Scheitern von Unternehmen führen können. Einer dieser Irrtümer, der oft übersehen wird, ist die Erwartung, dass das Vertriebsteam für die Generierung von Leads verantwortlich ist. Es ist wichtig zu verstehen, dass dieses Denkmuster dazu führen kann, dass wertvolle Ressourcen ineffizient genutzt […]
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IT-Markt trigger:
Für Geschäftsführer, GTM-Verantwortliche sowie Sales- und Marketing-Leiter in der IT, die weniger Budget verbrennen und schneller auf echte Marktchancen reagieren wollen. Jeden Monat zeigen wir, wohin sich IT-Budgets verschieben und welche Themen Sales & Marketing jetzt besetzen sollten.
Kein Blabla. Nur Impulse mit Marktwert.
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