Wenn Ihre Kunden heute eine Frage haben, tippen viele sie nicht mehr bei Google ein und arbeiten sich durch zehn blaue Links. Sie fragen ChatGPT, sie recherchieren mit Perplexity, oder sie lesen einfach die KI-Antwort, die Google direkt über den klassischen Suchergebnissen ausspielt.
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Behind the scenes and best practices
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Fachbeiträge von erfahrenen Experten
Viele IT Unternehmen haben eine Website, ein LinkedIn-Profil und schalten ab und zu Google-Anzeigen. Was ihnen fehlt, ist der rote Faden dahinter. Eine durchdachte Online-Marketing-Strategie sorgt genau für…
Ein Key Visual, im Deutschen auch Schlüsselbild genannt, ist das zentrale visuelle Element einer Kampagne oder Marke. Es bündelt die Kernbotschaft in einem Bild und macht eine Marke über alle Kanäle hinweg wiedererkennbar. Anders als das Logo ist es kampagnengebunden und darf sich von Kampagne zu Kampagne verändern.
Werbung wird ignoriert. Banner werden weggeklickt. Pop-ups landen im mentalen Papierkorb. Unternehmen, die trotzdem auf klassische Unterbrechungswerbung setzen, kämpfen gegen eine Zielgruppe, die gelernt hat, Werbebotschaften systematisch auszublenden.
Account Based Marketing (ABM) ist eine B2B-Marketingstrategie, bei der Marketing und Vertrieb ihre Ressourcen gezielt auf wenige, hochwertige Zielkunden konzentrieren, statt eine breite Masse anzusprechen. Jeder dieser Target Accounts wird wie ein eigener Markt behandelt und mit personalisierten Kampagnen bearbeitet.
Kurzantwort: Intent Daten (auch Absichtsdaten oder Buyer Intent Data genannt) sind Verhaltensdaten, die anzeigen, wofür sich ein Unternehmen oder eine Person aktuell aktiv interessiert. Im B2B machen sie sichtbar, welche Accounts gerade nach Lösungen recherchieren, in welcher Phase der Buyer Journey sie sich befinden und wie ausgeprägt ihre Kaufabsicht ist.
Suchmaschinenoptimierung entscheidet 2026 darüber, ob ein B2B-Unternehmen online sichtbar ist – oder unsichtbar bleibt.
Das Zeitalter der reinen Keyword-Optimierung ist vorbei. Spätestens seit dem Hummingbird-Update und der Einführung des Knowledge Graphs verfolgt Google eine klare Maxime: "Things, not Strings" (Dinge, keine Zeichenketten).
Meta Sound Collection, GEMA & Co. — was IT-Unternehmen 2026 wirklich wissen müssen Employer Branding auf Instagram, Reels für die nächste Produktvorstellung oder ein kurzer Clip vom Firmenevent, Social Media gehört längst zum Marketing-Mix von IT-Unternehmen. Doch sobald du Musik unter dein Video legst, betrittst du rechtlich dünnes Eis. Was viele Marketing-Teams in Systemhäusern,
Was ist Suchmaschinenmarketing? Erfahren Sie, wie SEO, SEA, SEM und GEO zusammenhängen. Vor-, Nachteile und wann sich welcher Ansatz lohnt.
Sie investieren fünfstellig in eine Kampagne zur Leadgenerierung – und das Ergebnis geht an der Zielgruppe vorbei. Nicht weil die Agentur schlecht war, sondern weil das Briefing es war. Genau das erleben wir als IT-Marketing-Agentur regelmäßig: Projekte, die mit einem Telefonat und einer vagen E-Mail starten, enden oft in Korrekturschleifen, Frustration und verschwendetem Budget.
Laut Forrester sind B2B-Käufer bereits 57 bis 70 Prozent durch ihren Rechercheprozess, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Wer als IT-Dienstleister, Systemhaus oder SaaS-Anbieter nicht dort sichtbar ist, wo Entscheider recherchieren, verliert Deals – ohne es zu merken. Social Selling verändert das. Es geht nicht darum, Produkte über Social Media zu verkaufen.
IT-Markt trigger:
Für Geschäftsführer, GTM-Verantwortliche sowie Sales- und Marketing-Leiter in der IT, die weniger Budget verbrennen und schneller auf echte Marktchancen reagieren wollen. Jeden Monat zeigen wir, wohin sich IT-Budgets verschieben und welche Themen Sales & Marketing jetzt besetzen sollten.
Kein Blabla. Nur Impulse mit Marktwert.
- Marktbewegungen der letzten 30 Tage
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Im Termin besprechen wir deine Projektanforderungen, geben dir eine erste Einschätzung und klären offene Fragen.