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Behind the scenes and best practices

Was sind Intent Daten? Bedeutung und Anwendung im B2B

Kurzantwort: Intent Daten (auch Absichtsdaten oder Buyer Intent Data genannt) sind Verhaltensdaten, die anzeigen, wofür sich ein Unternehmen oder eine Person aktuell aktiv interessiert. Im B2B machen sie sichtbar, welche Accounts gerade nach Lösungen recherchieren, in welcher Phase der Buyer Journey sie sich befinden und wie ausgeprägt ihre Kaufabsicht ist.

Suchmaschinenoptimierung (SEO): Der umfassende Ratgeber für B2B- und IT-Unternehmen

Suchmaschinenoptimierung entscheidet 2026 darüber, ob ein B2B-Unternehmen online sichtbar ist – oder unsichtbar bleibt.

Entitäten in der SEO: Paradigmenwechsel im IT-Marketing

Das Zeitalter der reinen Keyword-Optimierung ist vorbei. Spätestens seit dem Hummingbird-Update und der Einführung des Knowledge Graphs verfolgt Google eine klare Maxime: "Things, not Strings" (Dinge, keine Zeichenketten).

Lizenzfreie Musik auf Instagram: So vermeidest du Abmahnungen

Meta Sound Collection, GEMA & Co. — was IT-Unternehmen 2026 wirklich wissen müssen Employer Branding auf Instagram, Reels für die nächste Produktvorstellung oder ein kurzer Clip vom Firmenevent, Social Media gehört längst zum Marketing-Mix von IT-Unternehmen. Doch sobald du Musik unter dein Video legst, betrittst du rechtlich dünnes Eis. Was viele Marketing-Teams in Systemhäusern,

Suchmaschinenmarketing einfach erklärt: Definition, SEO, SEA, Vorteile und GEO

Was ist Suchmaschinenmarketing? Erfahren Sie, wie SEO, SEA, SEM und GEO zusammenhängen. Vor-, Nachteile und wann sich welcher Ansatz lohnt.

Agenturbriefing erstellen: So briefen Sie Ihre Agentur richtig

Sie investieren fünfstellig in eine Kampagne zur Leadgenerierung – und das Ergebnis geht an der Zielgruppe vorbei. Nicht weil die Agentur schlecht war, sondern weil das Briefing es war. Genau das erleben wir als IT-Marketing-Agentur regelmäßig: Projekte, die mit einem Telefonat und einer vagen E-Mail starten, enden oft in Korrekturschleifen, Frustration und verschwendetem Budget.

Social Selling: Was es wirklich bedeutet – und wie B2B-Unternehmen davon profitieren

Laut Forrester sind B2B-Käufer bereits 57 bis 70 Prozent durch ihren Rechercheprozess, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Wer als IT-Dienstleister, Systemhaus oder SaaS-Anbieter nicht dort sichtbar ist, wo Entscheider recherchieren, verliert Deals – ohne es zu merken. Social Selling verändert das. Es geht nicht darum, Produkte über Social Media zu verkaufen.

LinkedIn Marketing Tipps: Die effektivsten Strategien für IT-Unternehmen 2026

LinkedIn hat sich zur wichtigsten Plattform für B2B-Marketing entwickelt. Mit über 1,15 Milliarden Nutzern weltweit und mehr als 25 Millionen im DACH-Raum bietet das Netzwerk einen direkten Zugang zu Entscheidern, Fachkräften und potenziellen Kunden (Quelle: statista.com). Für Unternehmen, die im digitalen Raum sichtbar werden wollen, führt kein Weg an LinkedIn vorbei.

Generative Engine Optimization (GEO): Die neue Ära des Search Marketings für IT-Unternehmen

Die Art, wie Ihre Zielgruppe nach IT-Lösungen sucht, hat sich fundamental verändert. Während viele Marketing-Teams noch an ihrer klassischen SEO-Strategie feilen, tippen Entscheider ihre Fragen bereits in ChatGPT-5, Perplexity oder Googles Gemini 3 – und erhalten dort fertige Antworten, ohne jemals Ihre Website zu besuchen.

Nicht genug Leads? Das musst Du ändern!

Warum Content gerade heute so unverzichtbar ist In Zeiten, in denen Prospects mit Bannern, Cold-Calls, Vernetzunsanfragen, Cold Mails und schreiend lauten Ads auf Social Media täglich penetriert werden, steigt nicht nur das Stresslevel, sondern vor allem auch der Grad an Abstumpfung bei uns allen.

Wie vermarkte ich mein Vorprodukt? Fehler, die du unbedingt vermeiden solltest

Im IT Marketings und Sales spielt das Vorprodukt eine entscheidende Rolle, um potenzielle Kunden anzulocken und von deiner Kompetenz zu überzeugen. Als „Vorprodukt“ bezeichnet man einen kleinen Teil deines „Produktes“ oder deiner Dienstleistung, die ein potentieller Kunde mit einem geringen Investment testen kann, um ihn von deinem Unternehmen zu überzeugen.

Erfolgreiches IT-Marketing

Die Wahrheit über Leadgenerierung in der IT-Branche In der schnelllebigen Welt des IT-Marketings ist es leicht, den Überblick zu verlieren. Mit ständig wechselnden Trends und unzähligen Tipps und Tricks kann es schwierig sein, eine klare Strategie zu entwickeln. Doch was, wenn ich dir sage, dass viele deiner Überzeugungen über Marketing und Leadgenerierung in der IT-Branche