Das Wichtigste in Kürze Seit dem 24. August 2026 (Stand dieses Artikels) zeigt ChatGPT auch in Deutschland Werbung. OpenAI schaltet den Kanal in 31 europäischen Märkten gleichzeitig frei. Anzeigen sehen nur eingeloggte volljährige Nutzer in den Tarifen Free und Go. Plus, Pro, Business, Enterprise und Edu bleiben werbefrei. Die Ausspielung richtet sich nach dem laufenden […]
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Behind the scenes and best practices
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Fachbeiträge von erfahrenen Experten
Das Wichtigste in Kürze Die kursierenden Richtwerte für Marketingkosten reichen von gut 1 bis 30 Prozent vom Umsatz. Jede Quelle misst etwas anderes und meint eine andere Zielgruppe. Der eine Benchmark, der für IT-Dienstleister zählt: B2B-Dienstleister investieren im Schnitt 10,1 Prozent vom Umsatz, B2B-Produktanbieter nur 7,0 Prozent. Wer Marketing als Prozentquote vom Umsatz plant, behandelt […]
Kurzantwort: Intent Daten (auch Absichtsdaten oder Buyer Intent Data genannt) sind Verhaltensdaten, die anzeigen, wofür sich ein Unternehmen oder eine Person aktuell aktiv interessiert. Im B2B machen sie sichtbar, welche Accounts gerade nach Lösungen recherchieren, in welcher Phase der Buyer Journey sie sich befinden und wie ausgeprägt ihre Kaufabsicht ist. Key Takeaways Definition: Intent Daten […]
Suchmaschinenoptimierung entscheidet 2026 darüber, ob ein B2B-Unternehmen online sichtbar ist – oder unsichtbar bleibt. Wer in einem technischen Markt Software, IT-Dienstleistungen oder Beratung verkauft, muss heute nicht nur in der klassischen Google-Suche präsent sein, sondern auch in AI-Antworten aus ChatGPT, Gemini, Copilot, Perplexity und Google AI Overview. Dieser Ratgeber erklärt in kompakter Form, was SEO […]
Meta Sound Collection, GEMA & Co. — was IT-Unternehmen 2026 wirklich wissen müssen Employer Branding auf Instagram, Reels für die nächste Produktvorstellung oder ein kurzer Clip vom Firmenevent, Social Media gehört längst zum Marketing-Mix von IT-Unternehmen. Doch sobald du Musik unter dein Video legst, betrittst du rechtlich dünnes Eis. Was viele Marketing-Teams in Systemhäusern, bei […]
Laut Forrester sind B2B-Käufer bereits 57 bis 70 Prozent durch ihren Rechercheprozess, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Wer als IT-Dienstleister, Systemhaus oder SaaS-Anbieter nicht dort sichtbar ist, wo Entscheider recherchieren, verliert Deals – ohne es zu merken. Social Selling verändert das. Es geht nicht darum, Produkte über Social Media zu verkaufen. Es geht […]
Die Art, wie Ihre Zielgruppe nach IT-Lösungen sucht, hat sich fundamental verändert. Während viele Marketing-Teams noch an ihrer klassischen SEO-Strategie feilen, tippen Entscheider ihre Fragen bereits in ChatGPT-5, Perplexity oder Googles Gemini 3 – und erhalten dort fertige Antworten, ohne jemals Ihre Website zu besuchen. Die Konsequenz ist hart, aber real: Selbst Rankings auf Seite […]
Im IT Marketings und Sales spielt das Vorprodukt eine entscheidende Rolle, um potenzielle Kunden anzulocken und von deiner Kompetenz zu überzeugen. Als „Vorprodukt“ bezeichnet man einen kleinen Teil deines „Produktes“ oder deiner Dienstleistung, die ein potentieller Kunde mit einem geringen Investment testen kann, um ihn von deinem Unternehmen zu überzeugen. Wichtig dabei ist, dass dein […]
Die Wahrheit über Leadgenerierung in der IT-Branche In der schnelllebigen Welt des IT-Marketings ist es leicht, den Überblick zu verlieren. Mit ständig wechselnden Trends und unzähligen Tipps und Tricks kann es schwierig sein, eine klare Strategie zu entwickeln. Doch was, wenn ich dir sage, dass viele deiner Überzeugungen über Marketing und Leadgenerierung in der IT-Branche […]
Du hast deinen Traum verwirklicht und ein vielversprechendes IT-Start-up gegründet! Deine Vision und deine technische Expertise sind der Motor, der dein Unternehmen antreibt. Doch auch das beste IT-Produkt, die innovativste Lösung oder der beste Service benötigt effektives Marketing, um am Markt dauerhaft erfolgreich zu sein. Spätestens ab dem Zeitpunkt, wo dein eigenes Netzwerk langsam versiegt […]
Erst kürzlich bin ich über LinkedIn wieder an ein spannendes Konzept in der Kundenakquise erinnert worden, von dem ich erstmals von Alex Hormozi gehört habe. Es geht um die “Dream-100”. Du hast sicher auch Tabellenlisten von potentiellen Kunden. Aber darunter gibt es ein paar ganz besondere Kandidaten – die “Dream 100”. Ich spreche von den […]
Als eher technisch orientierter Mensch neigt man dazu, um rechtliche Themen einen großen Bogen zu machen. Man stöhnt über die Cookie-Notice und die Datenschutzerklärung für die eigene Webseite, liest nur widerwillig Lizenzbedingungen und klickt – genau wie Otto Normalsurfer – fast überall einfach auf „OK“. Aber manchmal holt auch den technischen Unternehmer der lange Arm […]
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Für Geschäftsführer, GTM-Verantwortliche sowie Sales- und Marketing-Leiter in der IT, die weniger Budget verbrennen und schneller auf echte Marktchancen reagieren wollen. Jeden Monat zeigen wir, wohin sich IT-Budgets verschieben und welche Themen Sales & Marketing jetzt besetzen sollten.
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