Die Art, wie Ihre Zielgruppe nach IT-Lösungen sucht, hat sich fundamental verändert. Während viele Marketing-Teams noch an ihrer klassischen SEO-Strategie feilen, tippen Entscheider ihre Fragen bereits in ChatGPT-5, Perplexity oder Googles Gemini 3 – und erhalten dort fertige Antworten, ohne jemals Ihre Website zu besuchen.
IT
Behind the scenes and best practices
200
Fachbeiträge von erfahrenen Experten
Im IT Marketings und Sales spielt das Vorprodukt eine entscheidende Rolle, um potenzielle Kunden anzulocken und von deiner Kompetenz zu überzeugen. Als „Vorprodukt“ bezeichnet man einen kleinen Teil deines „Produktes“ oder deiner Dienstleistung, die ein potentieller Kunde mit einem geringen Investment testen kann, um ihn von deinem Unternehmen zu überzeugen.
Die Wahrheit über Leadgenerierung in der IT-Branche In der schnelllebigen Welt des IT-Marketings ist es leicht, den Überblick zu verlieren. Mit ständig wechselnden Trends und unzähligen Tipps und Tricks kann es schwierig sein, eine klare Strategie zu entwickeln. Doch was, wenn ich dir sage, dass viele deiner Überzeugungen über Marketing und Leadgenerierung in der IT-Branche
Du hast deinen Traum verwirklicht und ein vielversprechendes IT-Start-up gegründet! Deine Vision und deine technische Expertise sind der Motor, der dein Unternehmen antreibt. Doch auch das beste IT-Produkt, die innovativste Lösung oder der beste Service benötigt effektives Marketing, um am Markt dauerhaft erfolgreich zu sein.
Erst kürzlich bin ich über LinkedIn wieder an ein spannendes Konzept in der Kundenakquise erinnert worden, von dem ich erstmals von Alex Hormozi gehört habe. Es geht um die “Dream-100”. Du hast sicher auch Tabellenlisten von potentiellen Kunden. Aber darunter gibt es ein paar ganz besondere Kandidaten – die “Dream 100”.
Als eher technisch orientierter Mensch neigt man dazu, um rechtliche Themen einen großen Bogen zu machen. Man stöhnt über die Cookie-Notice und die Datenschutzerklärung für die eigene Webseite, liest nur widerwillig Lizenzbedingungen und klickt – genau wie Otto Normalsurfer – fast überall einfach auf „OK“.
Eine gut aufbereitetet Website unterstützt Vertrieb und Marketing gleichermaßen und ist in der heutigen – immer digitaler werdenden Welt, unabdingbar. Das gilt natürlich insbesondere für IT und Tech Unternehmen, die als Pioniere zu verstehen sind, wenn es um Digitalisierung geht. Dennoch wird die eigene Website oft stiefmütterlich behandelt.
Vom schamlosen Social Selling bis hin zu Salespitches im Blindflug. Es gibt Tage, an denen man das Gefühl nicht los wird, dass einige Vertriebler, IT-Entscheider eher aus Mythen…
Telesales im digitalen Zeitalter: Erfahre, wie IT-Unternehmen Telefonvertrieb, digitale Touchpoints und moderne Sales-Prozesse sinnvoll verbinden.
Das Verkaufen von hochpreisigen Produkten online ohne eine klare Kundenreise ist vergleichbar mit einer unmöglichen Liebesgeschichte: Du begegnest in einer Bar einer äußerst attraktiven Person, von der du dir eine gemeinsame Zukunft erhoffst. Du gehst zu ihr hin und sagst ohne Umschweife: „Hallo, möchtest du mich heiraten?“ Wie realistisch ist es, in dieser Phase ein
Message-Market-Fit heißt: Deine Botschaft trifft die Bedürfnisse deiner Zielgruppe. Was das bedeutet und wie du ihn in vier Schritten erreichst.
Die Leadgenerierung wird oft als das Herzstück der Kundenakquisition betrachtet. Und obwohl sie zweifelsohne von essenzieller Bedeutung ist, besteht ein gewisses Paradoxon darin: Wie kann man zu früh mit der Leadgenerierung beginnen? Die Wahrheit ist, ein vorschneller Start der Leadgenerierung, kann mehr Probleme verursachen als sie löst und deinen Wachstumsplänen entgegenwirken.
Beiträge werden geladen …
IT-Markt trigger:
Für Geschäftsführer, GTM-Verantwortliche sowie Sales- und Marketing-Leiter in der IT, die weniger Budget verbrennen und schneller auf echte Marktchancen reagieren wollen. Jeden Monat zeigen wir, wohin sich IT-Budgets verschieben und welche Themen Sales & Marketing jetzt besetzen sollten.
Kein Blabla. Nur Impulse mit Marktwert.
- Marktbewegungen der letzten 30 Tage
- Sales-Trigger für deine Brache
- konkrete Handlungsempfehlung
Genug der Worte.
Im Termin besprechen wir deine Projektanforderungen, geben dir eine erste Einschätzung und klären offene Fragen.