Was sich direkt belegen lässt, darf bleiben. Was nur indirekt wirkt, zeitversetzt sichtbar wird oder mehrere Aufgaben gleichzeitig erfüllt, gerät unter Rechtfertigungsdruck.
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Behind the scenes and best practices
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Fachbeiträge von erfahrenen Experten
Welche Belege Unsicherheit reduzieren, warum Relevanz Bekanntheit schlägt und an welchen Stellen Trust-Signale am stärksten wirken.
Ein potenzieller Kunde fragt ChatGPT nach einem IT-Dienstleister, und dein Name fehlt. So bereitest du Inhalte für KI-Antworten auf und wirst zitiert.
Was der Decoy-Effekt mit IT-Angeboten zu tun hat: Beispiele für SaaS, MSPs und Systemhäuser sowie die Frage, womit Kunden wirklich vergleichen.
KI Marketing im B2B: Wo KI IT-Unternehmen weiterbringt, was seit August 2026 gilt & warum die Shortlist heute in der KI-Antwort entsteht.
Die beiden Begriffe kurz erklärt Demand Generation ist eine Disziplin im B2B-Marketing. Sie umfasst alles, was Bedarf für eine Kategorie überhaupt entstehen lässt: Fachbeiträge, Studien, Webinare, Podcasts, LinkedIn-Präsenz,…
Der Kanal ist neu und niemand hat belastbare Zahlen aus dem deutschen Markt. Der Vorsprung liegt deshalb in der Vorarbeit. Tracking, Landingpages und deine Sichtbarkeit in KI-Antworten wirken ab dem ersten Tag, an dem du buchen kannst.
Die Budgetrunde ist durch und endet mit einem echten Dilemma: Das Marketingbudget wurde gekürzt, während die Pipelineziele unverändert Bestand haben. Und jetzt sitzt du vor einer Tabelle mit Aktivitäten und sollst entscheiden, was bleibt und was gekillt werden muss.
Kurzantwort: Intent Daten (auch Absichtsdaten oder Buyer Intent Data genannt) sind Verhaltensdaten, die anzeigen, wofür sich ein Unternehmen oder eine Person aktuell aktiv interessiert. Im B2B machen sie sichtbar, welche Accounts gerade nach Lösungen recherchieren, in welcher Phase der Buyer Journey sie sich befinden und wie ausgeprägt ihre Kaufabsicht ist.
Suchmaschinenoptimierung entscheidet 2026 darüber, ob ein B2B-Unternehmen online sichtbar ist – oder unsichtbar bleibt.
Meta Sound Collection, GEMA & Co. — was IT-Unternehmen 2026 wirklich wissen müssen Employer Branding auf Instagram, Reels für die nächste Produktvorstellung oder ein kurzer Clip vom Firmenevent, Social Media gehört längst zum Marketing-Mix von IT-Unternehmen. Doch sobald du Musik unter dein Video legst, betrittst du rechtlich dünnes Eis. Was viele Marketing-Teams in Systemhäusern,
Laut Forrester sind B2B-Käufer bereits 57 bis 70 Prozent durch ihren Rechercheprozess, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Wer als IT-Dienstleister, Systemhaus oder SaaS-Anbieter nicht dort sichtbar ist, wo Entscheider recherchieren, verliert Deals – ohne es zu merken. Social Selling verändert das. Es geht nicht darum, Produkte über Social Media zu verkaufen.
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IT-Markt trigger:
Für Geschäftsführer, GTM-Verantwortliche sowie Sales- und Marketing-Leiter in der IT, die weniger Budget verbrennen und schneller auf echte Marktchancen reagieren wollen. Jeden Monat zeigen wir, wohin sich IT-Budgets verschieben und welche Themen Sales & Marketing jetzt besetzen sollten.
Kein Blabla. Nur Impulse mit Marktwert.
- Marktbewegungen der letzten 30 Tage
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Genug der Worte.
Im Termin besprechen wir deine Projektanforderungen, geben dir eine erste Einschätzung und klären offene Fragen.