Kampagne & Vertrieb

Windows 11 war der Anlass. 3 Mio. Euro Umsatz waren das Ergebnis.

1.300

qualifizierte Leads

in nur drei Monaten.

3

Mio. € Umsatz

Aus 35.000 Euro Werbebudget

69

mind 69 weitere Verkaufschancen

in der Pipeline.

Nach dem Corona-Boom lief der Client-Markt auf Sparflamme. Budgets standen unter Druck, viele Unternehmen verschoben notwendige Hardware-Investitionen.

Für einen führenden deutschen IT-Dienstleister entwickelten wir eine Kampagne, die die anstehende Windows-11-Migration als Trigger nutzte, um das Client-Geschäft wieder zu beleben.

In drei Monaten entstanden 1.300 qualifizierte Leads und 3 Mio. Euro direkt der Kampagne zuzuordnender Umsatz.

DAS PROBLEM

Das Problem:

Der Verkauf von Clients gehört zum Kerngeschäft des IT-Dienstleisters. Genau dieser Markt hatte sich nach dem Hardware-Boom der Vorjahre deutlich abgekühlt. Die Investitionsbereitschaft war gering, Budgets waren eingefroren und viele Unternehmen sahen noch keinen akuten Grund, ihre Geräte zu erneuern.

Der Client-Markt war übersättigt.

Auch das angekündigte Support-Ende von Windows 10 und die strengeren Hardware-Anforderungen lösten zunächst kaum Bewegung aus. In einem angespannten wirtschaftlichen Umfeld wurden Investitionen weiter verschoben.

Gleichzeitig war der Markt bereits voll mit Windows-11-Kommunikation. Ein weiterer allgemeiner Reminder wäre deshalb untergegangen. Unser Ziel war kein noch lauteres Windows-11-Marketing und keine Panikmache.

Wir brauchten einen nachvollziehbaren Grund, warum sich Unternehmen jetzt mit modernen Clients beschäftigen sollten.

kommt dir das bekannt vor?
UNSER ANSATZ

Unser Ansatz:

Die Migration öffnete die Tür für das eigentliche Geschäft.

Wir erzählten Windows 11 deshalb nicht als isoliertes Betriebssystem-Update. Die Migration bildete den Rahmen, um über eine umfassendere Modernisierung der Arbeitsplätze zu sprechen – mit besserer Sicherheit, höherer Planbarkeit, nachhaltigerer Hardware und einer belastbaren Basis für neue Technologien.

Für jede am Kauf beteiligte Rolle entwickelten wir den jeweils wichtigsten Grund zu handeln. Anschließend erweiterten wir die Kampagne um die Perspektiven von Dell, Lenovo und HP. So entstanden aus einem gemeinsamen Migrationsthema mehrere inhaltliche Zugänge, die unterschiedliche Investitionsmotive aufgriffen.

brauchst du auch?
DIE UMSETZUNG

Die Umsetzung:

  • Wir entwickelten ein umfangreiches Whitepaper mit technischem und strategischem Blick auf die Migration.

  • Wir definierten eine klare Übergabe der qualifizierten Kontakte an Telesales und Vertrieb.

  • Wir optimierten die Kampagne laufend anhand der Performance-Daten.

  • Wir übersetzten die Positionierung in eine emotionale Kampagnenidee rund um professionelle Anwender und das richtige Werkzeug.

  • Wir brieften den Vertrieb direkt, damit die Gespräche nahtlos an die Kampagne anschließen konnten.

Der Impact

3 Mio. Euro Umsatz
Aus 35.000 Euro Werbebudget

Unsere Kampagne lief über drei Monate in Q3 und Q4 2024. In dieser Zeit entstanden 1.300 qualifizierte Leads. Die anschließende Vertriebsbearbeitung führte zu 3 Mio. Euro Umsatz, der direkt auf die Kampagne zurückgeführt werden konnte.

Zum Zeitpunkt dieser Success Story befanden sich mindestens 69 weitere Verkaufschancen in der Pipeline. Bei den Meta-Kampagnen lagen die Kosten pro Lead unter 20 Euro.

3 mio. €
Umsatz
35.000 Euro Werbebudget

Wir machten die Migration zum konkreten Anlass, neue Clients zu verkaufen und damit zu einem messbaren Umsatztreiber im Kerngeschäft.

  • Für das Geschäft war vor allem eines entscheidend: Windows 11 blieb nicht beim Content-Thema stehen.

Wir machten die Migration zum konkreten Anlass, neue Clients zu verkaufen – und damit zu einem messbaren Umsatztreiber im Kerngeschäft.

Warum es
funktioniert hat

Wir verkauften nicht einfach ein Update.

Wir verbanden den notwendigen Wechsel mit den Themen, die reale Investitionsentscheidungen auslösen.

Wir entwickelten für jede Rolle einen eigenen Einstieg.

IT-Leitung, Einkauf und Administration erhielten die Argumente, die in ihrem Alltag zählen.

Wir erweiterten die Kampagne um drei Herstellerperspektiven.

Dell, Lenovo und HP schufen mehrere relevante Anlässe rund um dasselbe Migrationsthema.

Wir verzahnten Marketing und Vertrieb von Beginn an.

Telesales und Sales waren Teil der Kampagnenlogik und konnten qualifizierte Kontakte systematisch weiterführen.

Aus komplexen Themen
konkrete Marktchancen machen.

Wir übersetzen regulatorische und technische Themen in Werkzeuge und Kampagnen, mit denen Partner Chancen erkennen, Kunden gezielt ansprechen und daraus Geschäft entwickeln.

Jetzt Online-Termin wählen

oder uns schreiben

Back to top