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      Mach den Health Check für dein Marketing.

      Schritt 1

      Außenauftritt, Expertenstatus & Glaubwürdigkeit

      Ideales Kundenprofil, Buyer Personas und erster Kontakt

      Ist klar, welches Produkt Lösung du gezielt bewerben willst


      Hast du ein ideales Kundenprofil?


      Sind Käufer, Nutzer und Entscheider in den wichitgen Kriterien bekannt?


      Ist klar, wer der erste Ansprechpartner ist?



      Allgemeiner Auftritt & Wahrnehmung

      Ist der Look so hochwertig, wie das Versprechen und Angebot?


      Der Look ist nicht hochwertig genug

      Der Look passt perfekt zum Angebot

      Wird die Zielgruppe direkt adressiert und bei Ihren Problemen abgeholt?


      Die Ansprache ist sehr breit gefasst

      Die Ansprache ist sehr gezielt

      Sind die Inhalte klar & verständlich?


      Als Professor kann man es verstehen

      Ich erkläre es meinem Kind auf dem Weg in die Schule

      Sind die Überschriften stark und verleiten zum Weiterlesen?


      Sie sind austauschbar und sehr rational

      Sie unterteilen die Bereiche und machen Lust auf mehr

      Ist die Nutzerführung klar? Gibt es ein Handlungsziel für die Seite?


      Der Inhalt ist eher eine Inhaltsauflistung

      Der Inhalt ist klar strukturiert und lenkt den User gezielt.

      Welche Vertrauensmerkmale gibt es?

      Logos von in der Zielgruppe bekannten Unternehmen


      Individuelle, nicht generische Kundenmeinungen


      Auszeichnungen, relevante Zertifizierungen


      Case studies (Fallstudien) aus dem für LeadGen relevanten Bereich


      Case studies (Fallstudien) aus anderen Bereichen


      Identifikation

      Gibt es eine starke über uns Seite mit sympatischen Fotos der Teammitglieder?


      Gibt es persönliche Videos auf der Seite


      Externe Kompetenzzuweisung

      Gibt es Fachartikel / relevante Publikationen über dein Unternehmen?


      Gibt es Statements externer und anerkannter Experten?



      weiter

      Schritt 2

      Attraktivität

      Hast du klare Alleinstellungsmerkmale gegenüber deinen Mitbewerbern?


      Was sind deine konkreten Alleinstellungsmerkmale

      Wie wertvoll sind diese Merkmale in der Wahrnehmung deiner Kunden?


      Fast so wertvoll wie das Leben meines Erzfeindes

      Fast so wertvoll wie mein eigenes Leben

      Gibt es ein "Gesicht" des Unternehmens? Jemand der eine Story zu erzählen hat und via Mail/ Video mit den Neukunden in Kontakt tritt?



      Schritt 3

      Preisgestaltung

      Wie verhält sich dein Preis im Vergleich zur Konkurrenz?


      Deutlich günstiger

      Deutlich teurer

      Hörst du öfter den Einwand “zu teuer”?



      zurückweiter

      Schritt 4

      Lead Generierung

      Betreibst du bereits aktiv Online Lead Generierung?


      Vorhandene Maßnahmen

      Gibt es bereits einen Sales-Funnel?


      Gibt es spezifische Landingpages für den Bereich, der beworben werden soll?


      Ist die Landingpage zielgruppenorientiert auf ICP und Persona abgestimmt?


      Gibt es einen Call To Action?


      Gibt es mehr als einen Call to Action?


      Wird die Email-Adresse generiert und in ein Mailingprogramm importiert?


      Nurturing

      Gibt es eine Mailingserie, die die Leads weiter “anheizt” und mit Mehrwert versorgt?


      Sind die Mails emotional aufgebaut (Storytelling) oder sind es nur Follow Up Mails?


      Werden Mails mehr als 1x pro Woche verschickt?


      zurückweiter

      Schritt 5

      Angebot

      Setup

      Gibt es ein “Vorprodukt” (als Türöffner-Angebot), das dem Kunden oder Interessenten den Einstieg erleichtert und Hürden abbaut?


      Gibt es Zusatzangebote (Upsells) dazu?


      Was ist das Hauptprodukt?

      Wie ist die Konkurrenz beim Hauptprodukt?


      Deutlich niedriger

      Deutlich höher

      Wie hoch sind die Kosten deines Hauptprodukts?

      €

      Wert-Formel

      Wie hoch ist der empfundene Nutzen für deine Zielkunden?


      Deutlich niedriger

      Deutlich höher

      Wie realistisch und glaubhaft ist die Zielerreichung aus Sicht deines Kunden?


      Unrealistisch

      Sehr realistisch

      Wie aufwändig ist die Zielerreichung für deinen Kunden?


      Extrem aufwändig

      Extrem leicht

      Wie lange dauert die Zielerreichung bzw. die Erreichung eines ersten relevanten Etappenziels?

      Wochen

      Gibt es eine "Wert-Treppe" (gezielte strategische Zusatzangebote um den Kundenwert zu steigern)?


      zurückweiter

      Schritt 6

      Dealbreaker

      Welche der Situationen treffen auf deine Situation zu?

      In welchem Szenario befinden sich die Kunden, die du adressieren willst in der Regel?

      Die Zielgruppe weiß nichts von ihrem Problem


      Die Zielgruppe kennt das Problem, kennt aber keine der möglichen Lösungen


      Die Zielgruppe weiß nicht, dass es dich gibt und dass du eine Lösung anbietest


      Die Zielgruppe kennt dich und deine Lösung, aber versteht die Vorzüge nicht, die du bieten kannst


      Die Zielgruppe versteht die Vorzüge, aber vertraut dir nicht


      Die Zielgruppe versteht die Kosten-Nutzen-Argumentation nicht und findet dich zu teuer


      Der Zielgruppe fehlt ein Anreiz zu handeln



      Schritt 7

      Besucher Quellen

      Google Ads Account vorhanden?


      LinkedIn Unternehmensaccount vorhanden (inkl. Sales Navigator)?


      Instagram/ Facebook Unternehmensaccount vorhanden?


      Adress- & Kontaktdaten von potentiellen Neukunden vorhanden?



      Schritt 8

      Ziel-Erreichung & Budget

      Setup

      Ist der Fokus, um den es in der Vermarktung geht, klar gewählt?

      Gerade am Anfang ist hier weniger mehr! Erstmal einen Prozess ins Rollen bringen!


      Weißt du wie viel du maximal für einen Lead bezahlen darfst?


      Gibt es ein ausreichendes Budget für deine Ziele?



      zurückweiter

      Healthcheck

      abgeschlossen

      Dein Score:























      Neben der Schnellübersicht, haben wir auch eine detaillierte Auswertung erstellt, die du als strategische Wiedervorlage verwenden kannst und die wichtigsten Stellschrauben im Marketing zeigt. An wen sollen wir die Auswertung senden? !

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      Die Zusendung der Auswertung ist komplett kostenlos

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