Werbung wird ignoriert. Banner werden weggeklickt. Pop-ups landen im mentalen Papierkorb. Unternehmen, die trotzdem auf klassische Unterbrechungswerbung setzen, kämpfen gegen eine Zielgruppe, die gelernt hat, Werbebotschaften systematisch auszublenden.
Allgemein
Behind the scenes and best practices
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Fachbeiträge von erfahrenen Experten
Account Based Marketing (ABM) ist eine B2B-Marketingstrategie, bei der Marketing und Vertrieb ihre Ressourcen gezielt auf wenige, hochwertige Zielkunden konzentrieren, statt eine breite Masse anzusprechen. Jeder dieser Target Accounts wird wie ein eigener Markt behandelt und mit personalisierten Kampagnen bearbeitet.
Das Zeitalter der reinen Keyword-Optimierung ist vorbei. Spätestens seit dem Hummingbird-Update und der Einführung des Knowledge Graphs verfolgt Google eine klare Maxime: "Things, not Strings" (Dinge, keine Zeichenketten).
Was ist Suchmaschinenmarketing? Erfahren Sie, wie SEO, SEA, SEM und GEO zusammenhängen. Vor-, Nachteile und wann sich welcher Ansatz lohnt.
Sie investieren fünfstellig in eine Kampagne zur Leadgenerierung – und das Ergebnis geht an der Zielgruppe vorbei. Nicht weil die Agentur schlecht war, sondern weil das Briefing es war. Genau das erleben wir als IT-Marketing-Agentur regelmäßig: Projekte, die mit einem Telefonat und einer vagen E-Mail starten, enden oft in Korrekturschleifen, Frustration und verschwendetem Budget.
LinkedIn hat sich zur wichtigsten Plattform für B2B-Marketing entwickelt. Mit über 1,15 Milliarden Nutzern weltweit und mehr als 25 Millionen im DACH-Raum bietet das Netzwerk einen direkten Zugang zu Entscheidern, Fachkräften und potenziellen Kunden (Quelle: statista.com). Für Unternehmen, die im digitalen Raum sichtbar werden wollen, führt kein Weg an LinkedIn vorbei.
Die Art, wie Ihre Zielgruppe nach IT-Lösungen sucht, hat sich fundamental verändert. Während viele Marketing-Teams noch an ihrer klassischen SEO-Strategie feilen, tippen Entscheider ihre Fragen bereits in ChatGPT-5, Perplexity oder Googles Gemini 3 – und erhalten dort fertige Antworten, ohne jemals Ihre Website zu besuchen.
Warum Content gerade heute so unverzichtbar ist In Zeiten, in denen Prospects mit Bannern, Cold-Calls, Vernetzunsanfragen, Cold Mails und schreiend lauten Ads auf Social Media täglich penetriert werden, steigt nicht nur das Stresslevel, sondern vor allem auch der Grad an Abstumpfung bei uns allen.
Im IT Marketings und Sales spielt das Vorprodukt eine entscheidende Rolle, um potenzielle Kunden anzulocken und von deiner Kompetenz zu überzeugen. Als „Vorprodukt“ bezeichnet man einen kleinen Teil deines „Produktes“ oder deiner Dienstleistung, die ein potentieller Kunde mit einem geringen Investment testen kann, um ihn von deinem Unternehmen zu überzeugen.
Die Wahrheit über Leadgenerierung in der IT-Branche In der schnelllebigen Welt des IT-Marketings ist es leicht, den Überblick zu verlieren. Mit ständig wechselnden Trends und unzähligen Tipps und Tricks kann es schwierig sein, eine klare Strategie zu entwickeln. Doch was, wenn ich dir sage, dass viele deiner Überzeugungen über Marketing und Leadgenerierung in der IT-Branche
Du hast deinen Traum verwirklicht und ein vielversprechendes IT-Start-up gegründet! Deine Vision und deine technische Expertise sind der Motor, der dein Unternehmen antreibt. Doch auch das beste IT-Produkt, die innovativste Lösung oder der beste Service benötigt effektives Marketing, um am Markt dauerhaft erfolgreich zu sein.
Erst kürzlich bin ich über LinkedIn wieder an ein spannendes Konzept in der Kundenakquise erinnert worden, von dem ich erstmals von Alex Hormozi gehört habe. Es geht um die “Dream-100”. Du hast sicher auch Tabellenlisten von potentiellen Kunden. Aber darunter gibt es ein paar ganz besondere Kandidaten – die “Dream 100”.
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Für Geschäftsführer, GTM-Verantwortliche sowie Sales- und Marketing-Leiter in der IT, die weniger Budget verbrennen und schneller auf echte Marktchancen reagieren wollen. Jeden Monat zeigen wir, wohin sich IT-Budgets verschieben und welche Themen Sales & Marketing jetzt besetzen sollten.
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