Die Wahrheit über Leadgenerierung in der IT-Branche In der schnelllebigen Welt des IT-Marketings ist es leicht, den Überblick zu verlieren. Mit ständig wechselnden Trends und unzähligen Tipps und Tricks kann es schwierig sein, eine klare Strategie zu entwickeln. Doch was, wenn ich dir sage, dass viele deiner Überzeugungen über Marketing und Leadgenerierung in der IT-Branche […]
Allgemein
Behind the scenes and best practices
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Fachbeiträge von erfahrenen Experten
Du hast deinen Traum verwirklicht und ein vielversprechendes IT-Start-up gegründet! Deine Vision und deine technische Expertise sind der Motor, der dein Unternehmen antreibt. Doch auch das beste IT-Produkt, die innovativste Lösung oder der beste Service benötigt effektives Marketing, um am Markt dauerhaft erfolgreich zu sein. Spätestens ab dem Zeitpunkt, wo dein eigenes Netzwerk langsam versiegt […]
Erst kürzlich bin ich über LinkedIn wieder an ein spannendes Konzept in der Kundenakquise erinnert worden, von dem ich erstmals von Alex Hormozi gehört habe. Es geht um die “Dream-100”. Du hast sicher auch Tabellenlisten von potentiellen Kunden. Aber darunter gibt es ein paar ganz besondere Kandidaten – die “Dream 100”. Ich spreche von den […]
Als eher technisch orientierter Mensch neigt man dazu, um rechtliche Themen einen großen Bogen zu machen. Man stöhnt über die Cookie-Notice und die Datenschutzerklärung für die eigene Webseite, liest nur widerwillig Lizenzbedingungen und klickt – genau wie Otto Normalsurfer – fast überall einfach auf „OK“. Aber manchmal holt auch den technischen Unternehmer der lange Arm […]
Eine gut aufbereitetet Website unterstützt Vertrieb und Marketing gleichermaßen und ist in der heutigen – immer digitaler werdenden Welt, unabdingbar. Das gilt natürlich insbesondere für IT und Tech Unternehmen, die als Pioniere zu verstehen sind, wenn es um Digitalisierung geht. Dennoch wird die eigene Website oft stiefmütterlich behandelt.
Vom schamlosen Social Selling bis hin zu Salespitches im Blindflug. Es gibt Tage, an denen man das Gefühl nicht los wird, dass einige Vertriebler, IT-Entscheider eher aus Mythen und Sagen kennen als aus eigener Erfahrung. Social Selling wird dann schnell zur plumpen Akquise über LinkedIn – von ehrlichem Interesse am Kennenlernen des Gegenübers oder gar […]
In einer Welt, die von Informationen überflutet wird, reicht es nicht aus, nur ein großartiges Produkt oder eine beeindruckende Dienstleistung anzubieten. Der Erfolg deines Unternehmens hängt davon ab, ob deine Botschaft bei deiner Zielgruppe ankommt – dem sogenannten Message-Market-Fit. Ohne diesen bist du wie ein Fischer, der in einem Teich ohne Fische angelt, unabhängig davon, […]
Die Leadgenerierung wird oft als das Herzstück der Kundenakquisition betrachtet. Und obwohl sie zweifelsohne von essenzieller Bedeutung ist, besteht ein gewisses Paradoxon darin: Wie kann man zu früh mit der Leadgenerierung beginnen? Die Wahrheit ist, ein vorschneller Start der Leadgenerierung, kann mehr Probleme verursachen als sie löst und deinen Wachstumsplänen entgegenwirken. Die falsche Annahme: Mehr […]
In der Welt des Marketings geht es nicht nur um ansprechende Bilder und attraktive Gestaltung. Es geht um Zahlen. Besonders bei der Gewinnung neuer Kunden spielt das Verständnis für Zahlen eine entscheidende Rolle. Hier gibt es einen wichtigen Aspekt, den viele Unternehmen übersehen: die Kosten pro Lead. Marketing ist ein Zahlenspiel Viele Unternehmer denken, dass […]
Du hast schon gefühlt alles probiert, aber die Ergebnisse, die deine IT Marketingabteilung liefert, sind einfach nicht zufriedenstellend? Du könntest jeden Abend auf dem Heimweg ins Lenkrad beißen und fragst dich, ob du das falsche Team eingestellt hast? Tja, damit bist du nicht allein. Viele IT-Unternehmer befinden sich in der gleichen Lage und haben bereits […]
In der geschäftlichen Landschaft gibt es viele Missverständnisse und weit verbreitete Irrtümer, die zum Scheitern von Unternehmen führen können. Einer dieser Irrtümer, der oft übersehen wird, ist die Erwartung, dass das Vertriebsteam für die Generierung von Leads verantwortlich ist. Es ist wichtig zu verstehen, dass dieses Denkmuster dazu führen kann, dass wertvolle Ressourcen ineffizient genutzt […]
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IT-Markt trigger:
Für Geschäftsführer, GTM-Verantwortliche sowie Sales- und Marketing-Leiter in der IT, die weniger Budget verbrennen und schneller auf echte Marktchancen reagieren wollen. Jeden Monat zeigen wir, wohin sich IT-Budgets verschieben und welche Themen Sales & Marketing jetzt besetzen sollten.
Kein Blabla. Nur Impulse mit Marktwert.
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