Als eher technisch orientierter Mensch neigt man dazu, um rechtliche Themen einen großen Bogen zu machen. Man stöhnt über die Cookie-Notice und die Datenschutzerklärung für die eigene Webseite, liest nur widerwillig Lizenzbedingungen und klickt – genau wie Otto Normalsurfer – fast überall einfach auf „OK“.
Allgemein
Behind the scenes and best practices
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Fachbeiträge von erfahrenen Experten
Eine gut aufbereitetet Website unterstützt Vertrieb und Marketing gleichermaßen und ist in der heutigen – immer digitaler werdenden Welt, unabdingbar. Das gilt natürlich insbesondere für IT und Tech Unternehmen, die als Pioniere zu verstehen sind, wenn es um Digitalisierung geht. Dennoch wird die eigene Website oft stiefmütterlich behandelt.
Vom schamlosen Social Selling bis hin zu Salespitches im Blindflug. Es gibt Tage, an denen man das Gefühl nicht los wird, dass einige Vertriebler, IT-Entscheider eher aus Mythen…
Die Leadgenerierung wird oft als das Herzstück der Kundenakquisition betrachtet. Und obwohl sie zweifelsohne von essenzieller Bedeutung ist, besteht ein gewisses Paradoxon darin: Wie kann man zu früh mit der Leadgenerierung beginnen? Die Wahrheit ist, ein vorschneller Start der Leadgenerierung, kann mehr Probleme verursachen als sie löst und deinen Wachstumsplänen entgegenwirken.
Was darf ein Lead kosten? So berechnest du Kundenwert, maximale Akquisekosten und Cost per Lead. Mit Rechenbeispiel aus dem IT-Geschäft.
Deine Marketingabteilung liefert nicht? Meist fehlt die Vorarbeit: ICP, Buyer Personas und Positionierung. Warum das Chefsache ist und bleibt.
Leadgenerierung gehört ins Marketing, nicht in den Vertrieb. Warum das so ist und was MQL, SAL und SQL für IT-Unternehmen bedeuten.
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Für Geschäftsführer, GTM-Verantwortliche sowie Sales- und Marketing-Leiter in der IT, die weniger Budget verbrennen und schneller auf echte Marktchancen reagieren wollen. Jeden Monat zeigen wir, wohin sich IT-Budgets verschieben und welche Themen Sales & Marketing jetzt besetzen sollten.
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