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Social Selling: Was es wirklich bedeutet – und wie B2B-Unternehmen davon profitieren
Laut Forrester sind B2B-Käufer bereits 57 bis 70 Prozent durch ihren Rechercheprozess, bevor sie überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Wer als IT-Dienstleister, Systemhaus oder SaaS-Anbieter nicht dort sichtbar ist, wo Entscheider recherchieren, verliert Deals – ohne es zu merken. Social Selling verändert das. Es geht nicht darum, Produkte über Social Media zu verkaufen. Es geht […]
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